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中国企业如何对B2B模式进行抉择?(液压叉车秤销售公司,为你讲述)
上海奕宇电子科技有限公司    2013-06-21 09:02:15    文字:【】【】【
摘要: 互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭,轰轰烈烈的电子商务热。使得B2B企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来,B2B已日趋成熟,加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验,使得B2B在各行各业中飞速发展,并一举击败了B2C,占据电子商务份额的95%。且06年较之05年增长了97%,总交易额达12800亿元。据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元。较上年增长65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1,但光环的影印下。却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。那么如何在激烈的角逐中站稳脚步,持久发展?B2B路归何方?中国企业又如何对B2B模式进行抉择呢?

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  1 B2B现状

  1.1模式单一

  纵观当前国内B2B领域,大量存在的是两种模式:一种是行业垂直类B2B电子商务网站,即针对一个行业做深、做透,比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威,精确。而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业,在广度上下功夫,比如阿里巴巴、环球资源等。

  (1)行业垂直类B2B模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点,也是未来B2B市场的另一新的发展方向。虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式,也涌现出了几匹黑马,如沱沱网、雅蜂、金银岛等。

  (2)行业综合性B2B模式。此模式较成熟、风险低,但模式单一、陈旧,包括以供求商机信息服务为主的、以行业咨询服务为主的、以招商加盟服务为主的、以项目外包服务为主的、以在线服务为主的、以技术社区服务为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力一大把、中国网的中国供应商、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明,B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。

  1.2压力过大

  电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠,现在,除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外,其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以大粘小现象和马太效应。几个大的网站使小B2B网站窒息或胎死腹中

  1.3盲目化

  电子商务时代的到来。使得许多企业纷纷急于走上E化模式,上设备、套模式,但目标战略不清,问题分析不透,因此付出沉重的代价。首先说B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体。而是借助于此形成合作联盟。包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。达到企业内外供应链优化的目的。实现共赢和双赢。所以阻碍B2B发展的并不是技术问题。而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B的支持与无缝连接。因此仅仅上设备。套用固有模式并不能实现B2B电子商务效率化的初衷。也不能支持企业的持续运营。
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  2中国B2B发展趋势

  对中国B2B电子商务的发展现状进行分析后。艾瑞总结出中国B2B电子商务的几个发展趋势:

  2.1中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局

  随着中国人世和电子商务发展。B2B电子商务市场规模将会以几何级数增长。综合类的B2B电子商务平台也将得到很好的发展,从注册会员数量、营业收入各项上来看,目前综合平台的阿里巴巴以超过50%的市场份额处于寡头垄断地位。这类平台呈现以下特点:

  (1)几何级的收益增长和强劲的资本实力,使平台有角逐国际市场的砝码

  (2)超大流量和强大的客户基础形成平台马太效应

  (3)几年以来积累的市场与服务经验,让此类B2B平台对未来平台走势非常清晰。必然会带来B2B深度整合发展。

  2.2垂直专业B2B平台迎来发展机遇

  有价值行业平台更受投资商青睐垂直专业B2B平台将成为未来中国B2B市场后发力量,有巨大发展空问。此类平台有两个特点:

  (1)专:集中全部力量打造专业性信息平台。包括以行业为特色或以国际服务为特色:

  (2)深:此类平台具备独特的专业性质,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

  2.3 B2B平台功能开发走向深入,更加重视企业用户的实际应用

  随着B2B平台的不断成熟,B2B平台的企业运用也越来越普及。大量中小企业的B2B电子商务意识的增长。促使B2B平台功能开发向纵深发展,需要更加专业更加细化的功能模块,未来B2B平台功能开发将围绕企业用户实际应用需求展开,最直接的应用包括:SaaS服务的推出、网络时代客户关系管理、即时聊天系统等等。

  2.4进一步整合行业资源

  交易型模式将有创新部分具有鲜明特色的行业B2B平台(例如:物流、垂直搜索),将成为整合行业资源的有效工具,此类B2B平台将会整合网上网下资源,形成真正行业性资源平台。

  2.5行业B2B平台将会被重新定义或优化

  随着越来越多的中国企业运用B2B平台或经营B2B平台。由于企业类型的不同、行业类型的不同,将促使现有的行业B2B平台在服务内容等方面做出革新。未来很有可能渗透B2C等内容,B2B平台模式将会被重新定义或优化。

  3 B2B分析与选择

  毋庸置疑的是B2B电子商务将成为未来商业最根本的环节和最主要及最普遍的交易方式,中国供应商平台的段世文总经理也称B2B的机会一定在亚洲,但是为何又有诸多的B2B企业面临亏损、倒闭、走不到光耀的舞台之上呢?究其原因是战略分析错误、道路选择不当!那中国的企业又怎样才能抓住这个机遇?走什么样的B2B道路又最适合呢?

  3.1不要一味模仿阿里巴巴

  可以说B2B成就了阿里巴巴,使其达到了规模化、效益化,并在综合B2B平台上占据寡头垄断地位。许多企业也想在此分一杯羹,但并非中国的B2B企业都适合去走阿里巴巴的道路!正如李学江先生所言:尽管这种模式是成熟的,风险也低,但若都去模仿阿里。则会造成资源浪费。首先。阿里巴巴的模式较难模仿。它经历了03年电子商务泡沫的破灭,因其诚信与专业而拼杀成功,并为其赚取了良好的商誉与众多的风险投资资本。加之其精良的技术与服务作后盾,使得阿里蒸蒸日上。但综合B2B平台走的是大而全的道路,技术支持、服务支持、信息支持是建立在巨大成本之上的。而在中国,97%B2B是中小企业,资金实力严重不足,且此模式也较难吸引风险投资。

  其次。大型B2B平台出现马太效应和以大粘小现象。阿里巴巴创出了自己的品牌,走上了品牌战略的道路,其知名度越高,注册用户越多,规模也越大,排挤小B2B企业现象也越明显。使得许多综合B2B企业被其粘住。踟蹰不前。因此阿里巴巴的道路并不是所有企业都走得通。只有凭技术、凭雄厚资本、凭政府大力扶持、凭品牌才能与之抗衡。

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